About the Role
เรากำลังมองหา Sales ที่มีความหลงใหลในอุตสาหกรรมยานยนต์และเทคโนโลยี (Mobility Tech) เข้ามาร่วมขยายฐานลูกค้าองค์กรให้กับ Haupcar หากคุณมีประสบการณ์ด้านการขายรถยนต์ (Car Sales / Fleet Sales) และเข้าใจความต้องการด้านการใช้รถขององค์กรเป็นอย่างดี คุณจะได้ใช้ทักษะเหล่านั้นในการนำเสนอโซลูชันการเช่ารถและบริการ Car-sharing สำหรับลูกค้าธุรกิจ (B2B) เพื่อตอบโจทย์การเดินทางและ การจัดการ Fleet รถยนต์ขององค์กรยุคใหม่
Key Responsibilities
การหาลูกค้าใหม่และการสร้างโอกาสทางธุรกิจ: เชิงรุกในการค้นหา นำเสนอ และขายโซลูชันด้านการเดินทางของ HAUP (บริการคาร์แชร์ริ่งสำหรับองค์กร, รถเช่าระยะยาว, บริการรถยนต์ไฟฟ้าแบบสมาชิก และการบริหารจัดการฟลีทรถ) ให้แก่ลูกค้าองค์กร (B2B)
การขยายเครือข่ายพันธมิตร: จัดหาพาร์ทเนอร์สถานที่รายใหม่ (เช่น ผู้พัฒนาอสังหาริมทรัพย์, อาคารสำนักงาน, คอนโดมิเนียม, โรงแรม และสนามบิน) เพื่อขยายจุดบริการจอดรถ (HAUP Station)
การนำเสนอโซลูชันและการปิดการขาย: จัดทำข้อเสนอทางธุรกิจที่เหมาะสมกับลูกค้า นำเสนอผลงาน พิกัดเงื่อนไขสัญญา และปิดการขายเพื่อบรรลุเป้าหมายรายได้รายเดือนและรายไตรมาส
การบริหารความสัมพันธ์ลูกค้า: รักษาความสัมพันธ์อันดีและยั่งยืนกับลูกค้าองค์กรและพันธมิตรเดิม เพื่อสร้างอัตราการต่อสัญญาที่สูง พร้อมทั้งแสวงหาโอกาสในการขายเพิ่มเติม (Upsell / Cross-sell)
การวิเคราะห์ตลาดและคู่แข่ง: ติดตามแนวโน้มอุตสาหกรรม EV, เทคโนโลยีการเดินทาง (MaaS) และโซลูชันฟลีทองค์กร เพื่อมองหาโอกาสใหม่ๆ ในตลาด และรวบรวมข้อเสนอแนะจากลูกค้า
การทำงานร่วมกันระหว่างแผนก: ทำงานร่วมกับทีมปฏิบัติการ (Operations) ทีมผลิตภัณฑ์ (Product) และทีมการตลาด (Marketing) เพื่อส่งมอบบริการที่ราบรื่น สร้างความพึงพอใจสูงสุดให้แก่ลูกค้า
Skills and Qualifications
วุฒิการศึกษา: ปริญญาตรี สาขาบริหารธุรกิจ, การตลาด, การจัดการ หรือสาขาที่เกี่ยวข้อง
ประสบการณ์: มีประสบการณ์ 2–5 ปี ในงานขาย B2B, งานขายองค์กร, งานพัฒนาธุรกิจ หรือการดูแลลูกค้ารายสำคัญ (หากมีประสบการณ์ในธุรกิจยานยนต์, รถเช่า, สตาร์ทอัพเทคโนโลยี, โลจิสติกส์ หรืออสังหาริมทรัพย์ จะได้รับการพิจารณาเป็นพิเศษ)
ทักษะความสามารถ: มีทักษะการขาย การเจรจาต่อรอง และการปิดการขายที่ดีเยี่ยม, มีทักษะการสื่อสารและการนำเสนอระดับดีมาก, มีความคิดเชิงวิเคราะห์ สามารถจัดโครงสร้างข้อเสนอทางธุรกิจได้
ทักษะด้านภาษา: ภาษาไทยระดับดีมาก และสื่อสารภาษาอังกฤษได้ดี (ทั้งฟัง พูด อ่าน เขียน)
คุณลักษณะส่วนบุคคล: มีแรงจูงใจในตนเอง มุ่งเน้นเป้าหมาย ปรับตัวได้ดีในวัฒนธรรมสตาร์ทอัพที่ทำงานรวดเร็ว และมีความสนใจในเทคโนโลยีการเดินทางอย่างยั่งยืน
อื่นๆ: มีใบอนุญาตขับขี่รถยนต์ที่ยังไม่หมดอายุ และสามารถเดินทางไปพบลูกค้านอกสถานที่ในเขตกรุงเทพฯ และปริมณฑลได้